2020年的特殊开局，让房企迎来史上最难"年末大考"。不过，实现逆势大增的龙头房企恒大，甚至提前交上了满意答卷。

据恒大最新公告，截至10月底，恒大累计销售6325.9亿，已完成6500亿销售目标97.3%，销售回款5307.4亿，均远超去年全年。

分析人士认为，恒大前十月业绩实现逆势大增，主要得益于其卓有成效的营销力、品质过硬的产品力，以及富有远见的战略力。

营销力︱"网上卖房"叠加钜惠政策领跑市场

今年年初，受"疫情"影响，房企线下销售渠道被严重冲击。恒大率先启动"网上卖房"颠覆性营销模式，迅速化解线下销售受阻造成的销售难题，并取得亮眼成绩。

进入9月，许家印下达"金九银十"营销军令，并给出全线7折等多重折扣让利。这一"史上最强"折扣，成功刺激了市场需求。再加上轰轰烈烈的"全员营销"，达到了刷屏级营销效果。

据最新公告显示，9-10月，短短61天，恒大实现销售1819.7亿元，基本完成其九月、十月抢收2000亿的小目标。

产品力︱提升品质增加附加值

近年来，恒大持续在提升产品品质上面下大功夫。

据了解，恒大通过打造全环节精品，确保产品的高品质，要求项目施工单位必须为全国前10强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，不断增加产品附加值。

战略力︱赋能业绩逆势高增长

在上半年行业持续调整的大背景下，不少房企陷入困境。相比之下，恒大则交出销售与回款双双"高增长"的亮眼成绩单。这充分说明今年以来实施的"高增长、控规模、降负债"新战略取得显著成效。而有了如此强劲的销售，负债下降的战略目标也就不是难事了。

分析人士指出，恒大今年通过销售高增长、配股引资分拆优质资产上市等多种方式，在大幅削减债务规模的同时实现负债率的持续下降。在"三道红线"压力下，恒大为房企降负债提供了很好的借鉴。