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蓝莓营销谢绫丹:以不变应万变,与中国品牌共营销

来源:蓝莓荟 浏览: 2020-05-20 11:32:43
520是个温暖且美丽的日子,不仅浪漫,还让每一个心态年轻的人充满善意的期待。蓝莓荟成立5年了,这一天赋予团队的也是同样的力量。我是谢绫丹,蓝莓会联合创始人,也是蓝莓营销CEO。蓝莓会社群一直是营销人比较熟悉的存在,这里提供链接、学习、成长以及分享,赋予营销人以同行、伙伴和温暖的氛围;蓝莓营销是我们赖以生存...
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520是个温暖且美丽的日子,不仅浪漫,还让每一个心态年轻的人充满善意的期待。蓝莓荟成立5年了,这一天赋予团队的也是同样的力量。我是谢绫丹,蓝莓会联合创始人,也是蓝莓营销CEO。

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蓝莓会社群一直是营销人比较熟悉的存在,这里提供链接、学习、成长以及分享,赋予营销人以同行、伙伴和温暖的氛围;蓝莓营销是我们赖以生存的核心优势,为信任我们的企业和品牌赋能为营销助力、更为品牌提供共情共赢的协作力量。

认识特军总其实很早了,早在2009年创办龙禧传播服务立白和汤臣倍健之时,我们就认识了。

随着人生轨迹的变化,我重新创办了品牌管理公司宣禧伟博,特军总也和一伙营销界大咖创办了蓝莓会;这期间各自积蓄力量。

我听过很多蓝莓会和特军总的故事,深深理解企业的经营是一场苦修。

2017年,应特军总邀请,宣禧伟博和蓝莓会逐渐合并成一家公司,蓝莓荟除社群外,也正式上线蓝莓营销的营销闭环专业化服务。

营销必须接地气,能够在杯酒江湖之外赢得品牌和市场的江湖才是立身之道。

所幸,基于我们都是成熟且完整的圆圈,双方的合作快速步入正轨;三年来,我们不仅收获了很多头部品牌方对蓝莓营销的信任,也收获了作为合伙人之间的非常难得的信任、默契以及协同作战。

今天蓝莓营销的团队在广州、上海、西安和北京都有优秀的团队,公司在以营销为核心的主营范围内,接下来的挑战就是不断深耕和营销布局。

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(蓝莓荟-广州总部合照)

2020年一场突如其来的疫情,我们见证了中国的强大,也同时见证了很多企业主和品牌方的求变自救,重大疫情背后往往藏着重大的转折机会。所幸公司并未波连很大,我们选择了和品牌方共同面对亟需调头、重新作战的营销局面,有快速弹跳起航的、也有蛰伏静待的,更多的还有传统安稳的行业求变创新接轨的。

每一个人都在拥抱不确定性的未来,蓝莓荟和营销人也从未停步。

产品爆款逐利背后营销本质不变

生存危机之时,企业的耐心往往成倍缩短。面对需求压缩后的市场竞争,谈的最多的就是变现,大家都很期待创造爆款奇迹。全民直播带货让大家看到了人人都是销售员的机会,看到了流量转化成现金的短兵相接的可能。很多品牌以为卖货就是营销,营销链条缩短到三个步骤:准备产品、拍视频、推广销售。这里甚至不乏很多知名大品牌的策略改变。

在营销领域呆久了,把时间稍微拉长一点就会就发现:越是爆款竞争激烈的时代,我们越要静下心来思考营销的本质是什么。

营销的本质是品牌、产品、消费者的三维叠加,而直播带货或各种线上销售终究只是渠道的赋能。虽然渠道不同,产品和销售方式随之变化,但不可否认的是,品牌是消费者所拥有的心智首选总和,消费者是信任品牌后长久通过产品迭代体验带来的流量和留量根基,这些才是企业自身能基业长青的价值所在。企业对营销本质的持续行动力背后折射的是品牌方和企业方对市场运作的心态是短利还是长久作战的不同。

如果说将卖货等同于营销,会让这个时代的品牌都开始变得浮躁,单纯以销售额论成败,就会很少有品牌愿意沉下心来做研发、做产品、做体验、做服务,这不仅不利于品牌的长久发展,更不利于中国品牌这一个阶段的整体上升,所谓工匠精神,技术领先,逐鹿全球而言更是路漫漫。我们希望所有的企业可以在营销战术上保持灵活,战略上选赛道、筑品牌、创产品、建团队的步伐更加稳健,时时检省正道竞争上的营销储备和品牌亮剑。

品效销时代营销最后一公里赋能不变

只有与时代同频,品牌才能更好借势借力,以不变应万变。

在选赛道上,我们洞悉市场分析机会找到自己的位置;在品牌上,我们持续背书赋能、用产品练好内功。除了大家都很熟悉有钱也知道怎么花的传播口碑和媒介等之外,我们一直在思考企业打江山后如何更好地守江山,这是品效销时代营销最后一公里蓝莓营销服务的赋能核心逻辑。

其一,互联网销售过程中,品牌创建快了很多,产品的同质化竞争更是居高不下。行动快的企业在电商领域早就布局积累下很多留存的粉丝,转化困难;而平台和渠道基于政策、技术、算法的变化,导致很多企业主无法深谙其道做出精确判断,可能事倍功半;

其次,选择了一个刚需也是高速增长的时代,顾着产品销售、企业经营,可能会导致后院起火,如市场、合作公司或者内部管理问题引发企业危机,轻则经济损失,重则品牌低迷,企业发展后继乏力。

蓝莓营销认为,今天更专业的品牌和营销闭环服务方必须和企业共情,赋能企业各阶段的需求,才能真正在营销上和企业共赢。去年开始我们突围品牌私域流量时代的玩法,基于大量自媒体粉丝和企业微信时代的红利机会,为品牌提供私域流量玩法、留存、变现的培训,更重要的是对购买过的用户梳理并分析进行持续的二次变现。而针对新的产品或品牌,我们快速进行全网销售渠道布局,配合品牌策划、营销策划、消费者口碑等为品牌提供品效销结合的营销闭环服务……

我们希望企业通过蓝莓营销能提高速效比和费效比,以“接地气、通渠道、塑品牌、增用户”为核心的营销结果,为品牌提供共赢可能。

赢得市场后,如何提前布局企业危机策略,也是我们长久思考并拥有一套行之有效的解决方法的优势服务。自媒体时代信息无孔不入,企业不能孤芳自赏,也无法自说自话,做好自身建设,加固品牌护城河,懂得公众语言,玩好应对,是企业练好内功之后的必备子弹。蓝莓危机八大体系数年来也曾帮助无数企业从容面对,在企业必经的生存起伏中游刃有余。

夯实营销服务力根基,我们初心不变

营销是变化最快的领域,五年来,我们不曾停步,而未来,蓝莓营销人依旧初心不变,围绕两个方向做营销内容,夯实营销服务力根基。

一方面,今年年底,蓝莓会将继续举办第五届中国品牌营销峰会暨中国品牌i莓奖颁奖盛典,广泛邀请2020年中国营销界的头部品牌和企业家共同探讨营销界趋势及应对措施,盘点优秀的品牌分享其成功背后的故事;同时蓝莓会社群继续为营销人提供优质的个人及企业会员服务,线上多期开设新主题的营销课程,并邀请大咖对话解密品牌奇迹;

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(往届中国品牌i莓奖颁奖盛典暨中国品牌营销峰会海报)

另一方面,蓝莓营销依然聚焦大健康、大日化、大快消等领域,提供以品牌建设营销策划及危机管理等相结合的服务内容,精选品牌探索品效销结合的合作模式,甚至参与到一些优秀的新生品牌的早期策划中和企业营销环节中,与企业共成长。

在这里,我特别感谢这几年持续帮助我们成长,选择和我们探讨品牌营销服务的企业,包括洽洽、颜如玉、汤臣倍健、骏丰频谱、莎普爱思、安吉尔、天草丹参、龙米、惠优喜、榄菊、舒客、舒倍健、尚惠、丙晟科技、广开基金、全棉时代、阿道夫、全真眼镜等,因为有这些中国优秀的品牌,中国营销领域才能如此精彩和强大。也感谢被行业和时代驱动不断前行自我学习的团队,因为有你们,任何营销新生领域的问题我们总能是第一时间看到并甄选打通。

面对未来所有不确定性,我们最好的做法是以不变应万变,不变的永远是营销的本质,营销全链条赋能法则的精通,以及和企业的共情共赢;变化的只是我们的营销玩法,我们的头脑判断,以及我们的行动指南。

这是一个不断洗牌的营销时代,所有的行业、产品都值得我们用跨界和创新甚至颠覆的思维重塑,时代赋予我们机会,蓝莓人与中国品牌共营销,守正出奇,赢得江湖。

谢绫丹

蓝莓会联合创始人、蓝莓营销CEO

深蓝财经声明:文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担!

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