6月1日，不仅是儿童节，更是“以药养医”的终结之日。至此，这个维持了近半个世纪的备受争议的政策最终被历史抛弃。

经国务院同意，发改委会同卫计委、人社部等部门近日联合发出通知，决定从2015年6月1日起取消绝大部分药品政府定价，完善药品采购机制，发挥医保控费作用，药品实际交易价格主要由市场竞争形成。对于创业者而言，这无疑象征着医疗领域“大众创业，万众创新”的肇始。

事实也的确如此：三天后，国内首家1小时送药上门公司“药给力”即宣布获得A轮数千万人民币融资。其中，此次投资方包括专注医疗领域的同渡、在医疗领域有大布局的平安创投跟投、上轮投资人策源创投跟投，而云岫资本则担任本次交易的独家财务顾问。“只要站在风口上,猪也能飞起来。”那么，仔细观察这个处在“医疗改革”风口上的药给力，也不难发现这阵风中暗藏的机遇与挑战。

药品即入口  布局在线医疗生态

互联网时代，入口思维永远存在，即使在移动互联网时代也不例外。对于医疗领域而言，药品恰恰是这样一个绝好的入口。作为一种高度标准化和条码指示性的商品，药品是最适合电子商务的行业之一。从2005年第一家医药B2C药房网上线，随着网上消费习惯的形成和网络平台及配套服务商的涌现，网上药店已进入爆炸式增长阶段。据统计，2013年我国网上药店销售规模约42亿元，较2012年翻了2倍，预计2015年我国医药电商的交易规模将达到百亿。

“以药养医”体制的终结之后，医药电商再次迎来千载难逢的发展机遇。虽然我国医药电商行业发展很快，但是与欧美等发达国家网上药品销售占比相比，中国的医药电商仍然处于刚刚起步阶段，2013年中国医药产品的线上零售额占比仅为1.7%，预计今年接近2.5%，但在低渗透率的背后隐藏着巨大的市场空间。相对而言，用药需求属于高频次刚需，更容易培养用户习惯，因而更有可能发展成为流量入口。

事实也的确如此。依托于药品起家，目前药给力已经成为国内移动医疗类O2O项目中频次最高的产品应用。药给力从药品领域切入，立足于整个大健康体系的金字塔，同时不断向医生检查问诊以及手术等低频领域渗透，布局整个在线医疗生态。通过首先切入互联网重度用户的打法，药给力为“以药养医”废除之后的药店导入大量流量和订单，为线下药店的生存带来了新的希望，也使自身在时间取得快速成长。目前，药给力正日益拓展与各大互联网平台企业的合作，包括360、搜狗、平安健康等，积极布局在线医疗生态。借助于“以药养医”改革大势，未来医药电商发展空间和盈利前景十分巨大。

不一样的医药O2O  中国平安入局

值得一提的是，本次药给力融资还有一位特殊的领投方：平安创投。在其背后，则是拥有27年历史的保险巨头——中国平安。

如果说实现O2O营销模式的基础是线上线下一体化，那么其核心就是在线支付。特殊的商品和特殊的用户需求呼唤特殊的商业模式。与其他领域的O2O模式相比，医药O2O具有根本不同之处，核心就在于医药O2O的在线支付方面：目前，根据药品种类，药品的支付与报销环节涉及个人医保、企业医保、国家医保以及新农合等利益方。由于网上药店并未与医保、新农合等医疗保障体系对接，在网上药店购药支付时还不能使用医保卡支付，零售药店（包括网上药店）20%的药品销售天花板清晰可见。

随着“以药养医”体制终结，医药电商在处方药销售和物流配送方面的政策约束日益放开，网上医保报销难的问题也有望得到解决：除了政策支持，商业医疗保险也在不断试水，建立医药电商风险机制，发挥医保控费作用。完善医疗保险，不仅是医药电商用户体验，更是医药O2O形成闭环的必要条件之一。此次，平安创投跟投药给力，将成为国内医药电商领域与保险行业跨界融合的先行者。借助于中国平安雄厚的综合实力和强大的品牌效应，未来药给力有望深入参与医疗保险产品设计，提升用户体验，借助于强有力的商业保险支持，最终形成一个有别于其他医药O2O模式的核心环节和竞争壁垒。

“互联网+移动健康管理”：以胡海泉为例

除了在线上入口和在线支付独具特色外，药给力在线下用户体验方面亦可圈可点。这就不得不提到一位众所周知的名人：著名歌手胡海泉。

作为正规医药电商，药给力配备有专业药师，为用药人士提供咨询服务。在一次配送药品过程中，药给力的一位药师发现某用户挑选的多种西药中，存在大量相同成分的药品。由于相同成分的西药无需重复用药，该药师因此专门致电患者，建议无需重复购买。这一简单的主动深深地俘获了用户的心，而这位用户竟然就是大名鼎鼎的歌手胡海泉。在当前“以药养医”行将终结的大背景下，这个违背商业逻辑的案例尤其引人深思。上述案例表明，药给力真正地践行了本人在《国外药店沃尔格林的并购，给国内医疗O2O的发展带来哪些启示？》一文中提出的“让药师在转型中唱主角”的观点，为“以药养医”体制终结之后提供了一种新的富有可行性的商业模式。

从微观上讲，药师不仅连接着医药电商和消费者，直接关系到医疗O2O线下用户体验和用户粘性，更能起到补充医生人员不足的作用，还肩负着控制社区疾病管理、提供基础性医疗保健服务以及平衡医疗资源分布不均的重任；从宏观上将医药电商的这种药师角色更开辟了新的“互联网+移动健康管理”商业模式，为医药电商进军移动医疗以及布局在线医疗生态提供了落地的途径。