昨日，一则“亚马逊落户上海自贸区”的消息引发国内跨境电商行业人士广泛关注。

一时间，“美国货可以直邮中国”、“再也不用找代购了”、“海淘的福音”等类似普大喜奔式的言论蔓延开来，但仍有很多网友对此消息理解不透。

到底亚马逊落户上海自贸区对中国的用户，对亚马逊本身和跨境电商行业有哪些影响？对此，通过走访行业从业者和专业分析人士对这一新闻事件进行解读，以助读者拨开迷雾。

消费者可通过两种渠道到达亚马逊

昨天下午，亚马逊（中国）投资有限公司宣布与上海自由贸易试验区（以下简称“自贸区”）、上海市信息投资股份有限公司（以下简称“上海信投”）达成合作，三方将在自贸区内合作开展跨境电子商务业务，并在自贸区内建立跨境电子商务平台。

根据官方发布的信息，上海自贸区管委会、信投公司与亚马逊中国三方的合作内容包括：一是建设跨境电子商务平台，为境内外客户购买亚马逊境外网站和中国网站商品提供服务；二是建设物流仓储平台，为中国企业出口商品配送全球提供物流仓储服务，打造辐射全球贸易的物流中心；三是利用自贸实验区金融创新政策，优化亚马逊公司融资结构，合作开展跨境电子支付服务；四是利用自贸实验区先行先试的政策优势，投资设立运营主体，并将其打造成亚马逊中国的国际贸易总部。

通过此项合作，中国的消费者可以实现购买并获得亚马逊全球的选品，同时通过亚马逊，国内的中小企业可以将产品出口其他国家和地区，而亚马逊也通过合作开展跨境电子支付服务。

最核心的问题是，自贸区免税，这意味着之前收税高的东西会变得更加便宜。

目前，亚马逊在中国的跨境电商业务，主要通过“跨境通”平台展开。“跨境通”由信投公司下属的东方电子支付有限公司负责具体运营。自去年底正式运营以来，“跨境通”目前备案和上线商家已达到32家，分别来自韩国、澳大利亚、美国、意大利、法国和香港等国家和地区。其中，香港大昌行、韩国现代百货集团、中免集团等国内外大型电商已经上线运行，1号店、台湾统一超市等一大批知名商户即将上线。

据了解，亚马逊“跨境通”平台规模化运营有望在今年第四季度开展。届时消费者就可以直接在亚马逊网站进入针对中国消费者的入口，上面所有的境外商品不仅或与海外市场同价，更有望全部有中文说明。

未来，中国消费者到亚马逊网站渠道有两种：一种是通过美国亚马逊网站针对中国消费者的入口进入，这里的商品有中文说明，人民币标价；另一种是通过“跨境通”导购平台进入。完成购买后，商品将直邮到中国，物流时间可控制在7至10天。

错位突围之术 冲击代购

此举方便了国内众多的海淘用户和中小企业出口，但对代购将造成一定冲击，特别是原本不规范的代购市场和操作繁琐的直购平台将受到影响。

不过，蜜淘创始人谢文斌则对腾讯科技表示，这一消息对行业并没有那么大的影响，“此前一度高喊的自贸区跨境通也最终没了下文。”

其一，这个自贸区是亚马逊中国而不是亚马逊美国，有多少东西能做还是个问题。

其二，自贸区现在政策复杂，几大国企占着资源，亚马逊会放多少精力和人力在上面还不好说。

其三，亚马逊是商城，有多少商家能在上面获取到流量还是个未知，而且跨境电商市场很大，不可能只有一家。

现实中，在跨境电商或者海外购物方面，国内的我买网、京东、阿里、唯品会 等一波电商正加速争夺这块肥肉。此前京东开辟了“海外购”频道，阿里推出“天猫国际”网站，顺丰上线 “海购丰运”， 苏宁也推出全球购，唯品会也正试水海淘业务，他们纷纷在化妆品、家居、服装等领域切入海外购物市场。

今年5月，阿里宣布与美国电商物流公司ShopRunner达成合作，中国用户从今年夏季起可直接通过阿里平台订购海外商品。

但目前国内众多涉足海外购物的电商们，主要采取通过经销商或者国内分销商分销的渠道，而不是直接从国外工厂或者产地采购。此外，部分电商和并不支持直邮到国内。这意味着用户通过这些电商平台购得的海外商品不一定是他们自己的货源，这对其能否保真，能否保证足够的优质货源和低廉的价格形成掣肘，而且收货时间经常没有保证。

据易观国际在昨天发布的《中国跨境电商产业研究报告》指出，当前政府对出口电商大力支持，安全认证、网络设施完善等将对跨境电商形成促进因素，但支付体系和物流环节等需要逐步突破。未来跨境电商将呈现卖家多元化、平台化趋势扩大和跨境交易本地化发展趋势。

在赛迪顾问互联网产业研究中心总经理耿岩看来，毕竟亚马逊自建的物流具有优势，此番切入跨境电商，也可以化解之前用户的物流收货延迟等困扰。而且，此前，中国已经在宁波等多城市试行跨境电商，此番亚马逊落户上海自贸区也算是政策的进一步推进，可谓亚马逊跨境电商业务的东风。

值得一提的是，之前亚马逊在中国和京东阿里的竞争中一直起色不大，也可通过此次发力跨境电商形成错位竞争。毕竟，跨境和物流其占据着绝对的优势。

且看，未来亚马逊具体如何发力。【腾讯科技】

另据虎嗅网：亚马逊开通海外直邮，好处其实没有想象中那么多

文/杜国栋

晚上端起水杯，拿着手机，准备边喝水边看看微信订阅号的各种海淘优惠折扣信息、代购组团信息，结果突然看到了《亚马逊开通海外直邮：亲，你们不用再“海外代购”了！》一文，震惊的我哆嗦了一下，差点没把杯子的水洒出来。我刚刚从美国亚马逊海淘转运了一批东西，还在转运公司那里运着呢！

按照目前媒体公开报道的情况，亚马逊在上海自贸区设立的国际贸易总部。简单说，主要干这么几件事：

1、亚马逊要搞个电商网站，老外可以在外国直接买中国的东西。这个对目前做跨境电商出口的中国商人们有利，不过可能会影响到兰亭集序这些跨境出口B2C平台的生意。这个跟咱们老百姓日常生活无关，忽视掉。

2、中国人可以中国直接买美国亚马逊、英国亚马逊、德国亚马逊、日本亚马逊的东西，东西直接寄到咱们在中国的家里，不用代购、不用转运了。这个碉堡了啊！

3、在中国可以直接付钱到亚马逊然后转到境外。这个是亚马逊内部操作的问题，咱们老百姓看不到，也无所谓，只要能付人民币就可以了，不过亚马逊只能信用卡，如果能支付宝付款那就更好。

美国亚马逊直邮入华，真的开始起来之后，会有什么样的现象呢？我冷静了一下，猜想了一下。

1、外国的婴儿配方奶粉仍然买不进来！因为产品质量标准中外不统一

食品进口到中国，需要经过出入境检验检疫机关的检验，符合中国的强制性标准，才能取得卫生证书，才能进入中国市场。除了食品，进口保健品需要向食药局申请进口保健食品产品注册，进口化妆品时也要申请备案或许可。这些程序，都是为了看看进口商品是不是符合中国的产品质量标准。

由于境外商品不是按照中国国标生产的，一旦中外质量标准不一样，很可能会因为不符合中国国标，而不能在中国市场销售。比如奶粉，中国市场销售的很多进口奶粉，都是适应中国标准专门生产的；直接拿欧美一些国家的奶粉来中国销售，会被中国法律认为质量不合格。所以，唉，妈妈们，你们很可能还是买不到婴儿奶粉，咱们不哭不哭。

诸如此类涉及到中国政府对产品监管的问题，会造成很多商品无法直接进入中国市场。比如手机，如果没有在电信产业部备案，也不能在中国销售。想只卖半个肾就直邮买到美版Iphone6，可能还是不行，准备卖一整个肾买国行吧。

2、有些东西还是买不到！因为销售商或厂家分区域销售。

一方面，厂家会在不同的市场使用不同的商品品牌，不会允许出现跨区域的混乱现象。另一方面，厂家压根就没有准备在中国上市销售某些产品，因此也不会允许亚马逊打破他们的商业规划。

比如，荷兰公司Nutricia有一大堆奶粉品牌都被中国妈妈俗称为牛栏，在英国是Cow-Gate（俗称英国牛栏），在意大利是Mellin（意大利牛栏），西班牙是Almiron（西班牙牛栏），波兰用的品牌是Bebilon（波兰牛栏），芬兰用的品牌是Tutteli（芬兰牛栏），在荷兰本地和中国用的都是Nutrilon，并且有了个中国名字叫诺优能。Nutricia公司已经划好了各个品牌的区域，是绝对不会允许亚马逊把英国牛栏卖到中国的。此外，不同品牌的牛栏之间奶源地和配方也可能完全不一样，不同国家政府对奶粉的价格补贴也不同。如果把英国政府补贴价格了的奶粉买到中国了，相当于补贴了中国人民，英国政府也不干啊。

3、之前在中国已经能买到的东西，亚马逊可能不会卖，或者也不会更便宜！因为中国已经有代理商，厂家不会允许亚马逊全球串货。

一方面，国际品牌会分区域寻求代理商。很多国际品牌在不同的国家，都会跟不同的代理商合作，并且不允许代理商之间串货。A国家代理的货，绝对不允许买到B国家去。另一方面，国际品牌会对中国地区会有特别的定价。很多国际品牌早就进入了中国市场，已经建立了极高的品牌溢价，可以轻松卖出比其他国家更高的价格，他们完全不会同意亚马逊用其他国家的便宜价格，来冲击他们在中国轻松取得的高额利润。

比如，最近进口汽车厂家被中国政府调查，指控它们在中国的价格远高于其他国家。这就是汽车厂家分区域定价的结果，因为中国钱好赚，所以故意定很高的价格。如果打破这种定价，厂家拿中国政府没有办法，拿亚马逊还是有办法的。

厂家的这种反应，已经有新闻可以佐证。据报道，洛杉矶圣盖博谷有华裔把代购生意做到了汽车上。他在美国、按美国的价格购买汽车后，出口到中国。因为破坏了汽车厂家全球分区域定价的经销体系，这个华裔在美国被汽车厂家告上了法庭，最后的结果我还没有找到。

4、亚马逊在中国可能会卖什么？

综合上面blabla说的一大堆，亚马逊在中国可能卖什么呢？

（1）在中国尚未建立销售体系的品牌。这些品牌还没有中国的代理商，也没有中国的销售系统，所以不会发生中美代理商之间的利益冲突。并且由于他们没有中国的代理商，所以更需要亚马逊的平台。但是，也正是没有中国代理商，很可能之前还没有人为他们做过推广，在中国品牌认知可能需要较长时间才能通过口碑慢慢体现。

（2）中国质量标准不严格或者进口许可程序不复杂的商品。最常见的可能是服饰，服饰也本来是中国电商市场的主要商品，不过中国电商较高的退换货率，不知道美国亚马逊能不能扛得住。挺住啊！家居也可能是一个主要的渠道，锅碗瓢盆什么的，特别的日式zakka，希望能从日本亚马逊上买到。

（3）符合中国质量标准的母婴和保健品。这本来就是海淘的重点，亚马逊没有理由不重视，管进口审批程序会稍微复杂一些，但是值得亚马逊下功夫。

6、亚马逊直邮中国的商品会比正常进口关税低很多

通常情况下，个人以自用为目的从海外购买的商品，按行邮税征收，行邮税很便宜；而以再次交易为目的邮递商品，将会被认定货物进行一般贸易关税的征收，货物的税就很贵了。代购是为了交易、为了再卖出去，按说应该是征收货物的税，但是现在大家打擦边球，被抽到后按行邮税征收。海淘转运回国，一般是自己用，偶尔被抽查到需要交税，交的其实也只是行邮税，不过个人海淘的货物，东西不多，一般都是用空运，运费挺贵。

在国家发改委正式批复了海关总署推荐的五城市跨境电商试点之后，“保税区物流+行邮税”的跨境电子商务模式获批。亚马逊这次也是通过上海自贸区的保税区。

这说明什么？首先，亚马逊的货物，可能会以比空运便宜到可以忽略不计的海运，批量囤到自贸区的仓库，什么税都先不用交。然后，等中国消费者下单后，直接从自贸区的仓库提出来，交一点行邮税，然后发给中国消费者。这样，运输成本比海淘转运低，征的都是行邮税，有极大的价格优势。

行邮税有多低呢？行邮税有10%、20%、30%、50%档税率，奶粉、保健食品、鞋靴、箱包、3C是10%，服装是20%，化妆品50%。

这么算的话，如果买100块钱的化妆品，要交50块钱的税，是吗？不，不用交税！哈哈哈！根据海关规定，如要交的税在人民币50元以下（含50元），全额征收税款。所以，如果要买500块钱的奶粉，要交的税是50块钱，免征；如果要买250块钱的衣服，要交的税也是50块钱，也免征！哦也！大家将来在亚马逊直邮下单时，算好免税额，分拆订单下单，就可以免去行邮税了！

7、淘宝店、线下实体店和批发商将会在亚马逊批发拿货，迫使亚马逊限购

如果正常进口商品要交货物的高昂关税，从亚马逊下单直邮，甚至连行邮税都会免掉，你猜万能的中国人会做什么？当然会上亚马逊批发打货！亚马逊顶替了动物园、官园、小红门、金五星等，成为了下一批发拿货市场。

大家再也不正儿八经搞进口了，从亚马逊进货多划算啊。虽然行邮税只用于个人使用，如果再转卖出去就要被视为走私，但是在这暴利面前，肯定有会有前赴后继、认为法不责众的冒险者们，上亚马逊批发拿货！我不知道后面的情节会是怎样，是中国海关怒了？还是亚马逊怒了？

上述都是猜想，情况很可能会不一样。总之，我们一起等待亚马逊直邮入华正式开展！美亚代购们，转运公司们，你们也别着急，肯定会有你们继续发挥余热的空间。